Gayrimenkulde pazarlık nasıl yapılır?

 

Bir taşınmaz beğendiniz ve istenen fiyat üzerinden pazarlık yapmak istiyorsunuz.

Pazarlık yapabilmeniz için elinizde bazı veriler ve bulgular olması gerekir.

Sırayla bir pazarlık nasıl yapılır? Bunu irdeliyoruz.

Satıcıyı tanımaya çalışın.

Satıcıları; acil paraya ihtiyacı olanlar, mal paylaşımı yapacak olanlar, evini değiştirmek isteyenler, tok satıcılar gibi çeşitlendirebiliriz.

Satıcıların hangi tip profilde olduğunu anlayabilmemiz için ilan hareketliliğini çok iyi takip etmelisiniz.

Örneğin; Taşınmaz fiyatını kısa süreli zamanlarda azar azar indiren kişiyi acil paraya ihtiyacı olduğunu düşünebiliriz. Fiyatı emsal konutların çok çok üzerinde belirtenleri tok satıcı olarak düşünebiliriz.

Bu kişileri daha iyi tanıyabilmeniz için piyasaları çok sıkı takip etmelisiniz.

Pazarlık Payı Oluşturabilecek Unsurlar Nelerdir?

Emsal fiyatların üzerinde olması:

Yaptığınız piyasa araştırmasında taşınmaz fiyatı emsal fiyatların çok üzerindeyse emsal fiyatlar öne sürülüp pazarlık yapılabilir.

Satıcının sadece nakit istemesi

Bazı satıcılar kredi işlemlerini beklemek istemez ve peşin para talep ederler. Alıcılar bu kozu pazarlık konusu yapabilir.

İçinde kiracı olması:

Kiracının tahliye edilmesi zorluğu nedeniyle indirim talep edilebilir.

Konut içinde tadilat olması

Göreceli bir durum olmakla birlikte, binanın yaşına bağlı olarak ortaya çıkacak tadilat masrafları haklı bir indirim gerekçesidir.

Bina ortak alanlar tadilatı

Eğer bina içinde ve dışında tadilat söz konusuysa fiyatta indirim talep edilebilir.

Bina görevlisi emekli olacak

Bina görevlisinin emekli olması halinde ödenecek tazminattan mülk sahipleri sorumludur. Eğer kısa süre içinde kapıcı emekli olacaksa mülk sahibine düşen pay pazarlık konusu edilebilir.

Metrekare oranının olduğundan büyük gösterilmesi

İlan bilgileri ile belediyeden temin edeceğiniz resmi bilgiler karşılaştırılır ve ilan bilgilerinde metrekare oranları yüksekse fiyatta indirim talep edilebilir.

İskansız olması

Kat irtifaklı konutlar iskânsızdır ve iskân maliyetleri oldukça yüksektir. Kat irtifaklı olup henüz iskânı (yapı kullanma izin belgesi) alınmamış konutlar için iskan giderleri oranında fiyat indirimi talep edilebilir.

Kentsel dönüşüm sonrası

Bina yaşı 2007 yılı öncesiyse kentsel dönüşüme girme olasılığı yüksektir. Bu durumda güncel maliyet hesabı ve güncel sıfır konut satış fiyatları karşılaştırılıp fiyat indirimi talep edilebilir.

Tapu giderleri

Aksine bir anlaşma yapılmamışsa tapu harçları alıcı ve satıcı için satış fiyatının %2’si oranındadır. Bu gidere ayrıca döner sermaye de eklenir. Satıcının kendi ödemesi gereken %2'lik payı alıcının üzerine yıkmaya çalışması durumunda pazarlık söz konusu olabilir.

Olmuyorsa olmuyor. Masadan kalkma zamanı

Pazarlık her zaman mümkün olmayabilir. Elinizde bilgi ve belgeler ile makul bir fiyat talep ettiniz ve satıcı bu teklifinizi kabul etmedi. Düşünmek için zaman isteyin ve masadan kalkın. Zarar edeceğiniz bir mülkü yüksek fiyattan satın almayın.

Siz bir taşınmaz satın almadan önce nasıl pazarlık yapıyorsunuz. Lütfen yorumlarda paylaşın?