Yeni Emlak Danışmanlarının Bilmesi Gereken İpuçları

1. Doğrudan ve Aktif Bir Satış İşindesiniz

Emlak sektörü, doğrudan dış aramalara ve aktif iletişime dayalı bir satış işidir.
Sadece lisans alıp sınavı geçerek ya da sosyal medyada paylaşım yaparak müşterilerin size gelmesini bekleyemezsiniz; telefonu elinize almalı, yabancıları aramalı ve kendi işinizi kendiniz yaratmalısınız.

2. Satış Becerileriniz En Önemli Varlığınızdır

Harika bir web sitesine veya kadife kartvizitlere sahip olmak işinizi büyütmez. Binlerce emlakçı arasında yapılan anketlerde, başarının %90'ından fazlasının pazarlama değil, satış becerileri olduğu kanıtlanmıştır.
Müşteriler, onlara verdiğiniz güven duygusuna bakarak sizinle çalışmayı seçerler.

3. Pazara Hakim Olarak Sektörün En İyilerini Bile Geçebilirsiniz

Yeni bir danışman olsanız bile, bölgenizdeki en tecrübeli emlakçıları geride bırakabilirsiniz. Bunun için ilan siteleri üzerinden her ay şu 6 istatistikte uzmanlaşmalısınız:

Aktif İlan Sayısı: Şu an pazarda satılık kaç ev var?
Yeni İlan Sayısı: Pazara her ay kaç yeni portföy giriyor?
Satılan Ev Sayısı (Erime Oranı): Mevcut stokların ne kadar sürede tükeneceğini gösterir.
Listeleme Fiyatı / Satış Fiyatı Oranı: Evler istenen fiyatın yüzde kaçına satılıyor?
Ortalama Pazarda Kalma Süresi: Alıcı ve satıcıların kararlarını etkileyen en kritik zamansal faktördür.
Teklif Almak İçin Gereken Ortalama Gösterim Sayısı: Bir evi satmak için ortalama kaç kez servis vermeniz gerekir?

Bunların yanı sıra bol bol portföy gezisi yapmalı, bölgenizdeki evleri içini dışını iyi bilmelisiniz.

4. Kendinize Bir Koç/Akıl Hocası Bulun

Koçluk almak bir masraf değil, sizi büyük hatalardan koruyan bir yatırımdır. Başarılı olmak istiyorsanız, gitmek istediğiniz yoldan daha önce geçmiş birini bulun ve onun tecrübelerinden yararlanarak öğrenme sürecinizi kısaltın.

5. Veri Tabanınıza ve 3 Temel Kaynağa Odaklanın

Yıllardır bu işi yapıp hâlâ dışarıdan hazır ilan ve müşteri datası peşinde koşanların düştüğü hataya düşmeyin. En değerli varlığınız kendi veri tabanınızdır (etki çevreniz, arkadaşlarınız, aileniz, eski müşterileriniz).
Bunun yanında şu 3 ana portföy kaynağına odaklanın: Sahibinden satılıklar, süresi bitmiş/satılamamış ilanlar ve sahibinden kiralıklar. Bunlar pazardaki en kolay sonuç alabileceğiniz alanlardır.
Sahaya çıkın ve bölgenizde bulunan esnafla, kapıcıyla, muhtarla bağ kurmayı ihmal etmeyin.

6. Mülk Listeleme (Ekspertiz) Sunumunuzu Kusursuzlaştırın

Bir mülk sahibiyle masaya oturma şansı yakaladığınızda, sunumunuz o kadar güçlü olmalı ki mülk sahipleri birbirine bakıp "Bizim için en doğru tercih kesinlikle bu danışman" diyebilmeli.

7. Doğru Fiyatlandırma Analizi (CMA) Yapmayı Öğrenin

Karşılaştırmalı Piyasa Analizi yapma konusunda uzmanlaşın. Pratik yapmak için etki çevrenizdeki insanları arayabilir, onlara kendinizi geliştirmek adına evleri için ücretsiz bir fiyat analizi raporu hazırlamayı teklif edebilirsiniz. Bu hem tecrübe kazandırır hem de veri tabanınıza büyük bir değer katar.

8. Günde 10 Kişiyle İletişim Kurun (Bu sayıyı büyütebilirsiniz.)

Haftada 5 gün, günde en az 10 telefon konuşması / temas (Haftada 50 temas) kurarsanız başarısız olma şansınız yoktur. Etki çevrenizi, potansiyel iş ortaklarını (muhasebeciler, avukatlar, finansal planlamacılar) ve sahibinden ilan sahiplerini düzenli aradığınız takdirde, 2 yıl içinde şirketinizin en çok kazanan danışmanlarından biri olabilirsiniz.

Emlak danışmanı olarak sizin görüşleriniz ve tavsiyeleriniz nelerdir? Yorumlarda bize katılın lütfen.