Evini satarken bunları emlakçıya asla söyleme

Dürüst ve profesyonel danışmanların yanı sıra, maalesef sadece kendi komisyonunu düşünüp mülk sahibini yanlış yönlendiren kişilerin de olduğu bir piyasadayız. Satıcı olarak pazarlık gücünüzü kaybetmemek için, doğru emlakçıyı seçtiğinizden emin olana kadar asla kurmamanız gereken 8 cümleyi ve arkasındaki stratejik nedenleri açıklıyorum:

1. "Acelem yok, satmak için acele etmiyorum."

Neden söylenmemeli? Satıcılar genelde çaresiz görünmemek için bu cümleyi kurarlar. Ancak bunu duyan emlakçı, sizi "piyasayı test eden, ciddi olmayan bir satıcı" olarak kodlar. Enerjisini ve pazarlama bütçesini sizin mülkünüze değil, satmaya daha motivasyonlu portföylere harcar.

2. "Bence evimin değeri tam olarak [X] TL eder."

Neden söylenmemeli? Kendi araştırmanızı yapın ama kartlarınızı hemen açmayın. Eğer etik olmayan bir emlakçıya piyasa değerinin altında bir rakam söylerseniz, mülkü zahmetsizce elden çıkarıp hızlıca komisyon almak için bu düşük beklentinizi memnuniyetle kabul eder ve bunu destekleyen yanlı raporlar sunar.

3. "Ben evime en az [Çok Yüksek Bir Rakam] isterim."

Neden söylenmemeli? Pazarın çok üzerinde bir rakam telaffuz ederseniz, sırf portföyü kapmak ve sözleşmeyi imzalatmak isteyen bir emlakçı size duymak istediğiniz şeyi söyler (Buna sektörde "İlanı satın almak" denir). Sözleşmeyi aldıktan sonra ise mülkü ilanda çürütüp, "Fiyatı düşürmemiz lazım" diye üzerinizde psikolojik baskı kurmaya başlar.

4. "Görüştüğüm tek emlakçı sizsiniz."

Neden söylenmemeli? Emlakçıya tek seçenek olduğunu hissettirmeyin. Arkasında bir rekabet olduğunu bilen danışman, karşınıza en iyi pazarlama planıyla, en hazırlıklı haliyle çıkar. Diğer emlakçıların isimlerini vermeden, "Farklı sunumları ve pazarlama planlarını da değerlendirip karar vereceğiz" demek her zaman elinizi güçlendirir.

5. "Sözleşme süresi ne kadar olacak?" (Süreyi ona bırakmayın)

Neden söylenmemeli? Genelde standart olarak 6 aylık sözleşme dayatılır. Oysa profesyonel fotoğraf, dron çekimleri ve ilan optimizasyonları için 3 aylık bir başlangıç sözleşmesi çok daha makuldür. Emlakçının performansını görürsünüz; enerji uyuşmazsa veya sözler tutulmazsa süre bitiminde başka bir danışmana geçme esnekliğiniz olur.

6. "Şu an satmak için iyi bir zaman mı?"

Neden söylenmemeli? Bu soruyu genel sorarsanız, neredeyse her emlakçı "Evet, harika bir zaman!" diyecektir. Sormanız gereken doğru soru şudur: "Benim finansal durumum ve taşınma amacım göz önüne alındığında, şu an satmak doğru strateji mi?" Gerçek bir uzman, sizin kişisel şartlarınızı dinlemeden doğrudan "evet" demez.

7. "Tamam, çok beğendim, sunumu keselim ve sözleşmeyi yapalım."

Neden söylenmemeli? İkna olsanız bile sunumu sonuna kadar dinleyin. Söz verilen her şeyin (ücretsiz ev sahneleme/staging, özel video çekimleri, hedefli sosyal medya reklamları) sözleşmede yazılı olarak yer aldığından emin olun. Ayrıca, size yıllar önce ev alan kişi harika bir "Alıcı Danışmanı" olabilir ama "Mülk Pazarlama Uzmanı" olarak aynı başarıyı gösteremeyebilir; mülakatı yarıda kesmeyin.

8. "Kabul edeceğim en son dip rakam [X] TL'dir."

Neden söylenmemeli? Finansal bir mecburiyetiniz yoksa dip rakamı en başta asla paylaşmayın. Kötü niyetli bir danışman, sizin o rakama razı olacağınızı bildiği için alıcıyla kıran kırana pazarlık yapıp mülkünüzü daha yukarı satmak için uğraşmaz. Bu bilgi, yalnızca alıcıyla ciddi aşamaya gelindiğinde ve emlakçının sadakatinden emin olunduğunda paylaşılır.

Özetle: Emlakçınızla bir takım olmalısınız ve ondan evin fiziki veya hukuki kusurlarını kesinlikle saklamamalısınız (bu durum ileride ciddi tazminat davalarına yol açar). Ancak kendi finansal stratejinizi, motivasyonunuzu ve pazarlık sınırlarınızı korumak adına, doğru uzmanı seçene kadar bu 8 kritik bilgiyi kendinize saklamalısınız.